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手游运营方案:如何吸引到90后玩家?

棋牌游 发布:2021-08-09 1735


  伴随着手机游戏的爆发,厂商吸引玩家的手段也开始越来越丰富,在PR宣传上也开始向着传统端游靠拢。目前90后玩家开始成为手游的主要目标群体之一,然而,如何吸引90后呢? 首先来研究:手游宣传内容哪三样内容最吸引玩家呢?游戏市场和运营人员最需要关注的是什么?第一是游戏内容评测高达66.8%玩家关注、第二是游戏视频orCG、高达57.1%的关注度,第三是游戏画面截图高达54.1%,其次是美化用的海报19.6%。 游戏厂商经常会犯的问题如下: 1)不敢截图,这个又跟54.1% 90后玩家关注的画面截图矛盾,用海报图、修饰很多的设定图来替代游戏介绍图片,这并不可取,在介绍游戏玩法的时候,应大量使用高质量的截图甚至视频,而不要扭扭捏捏,甚至过度美化(美化当然是少不了的)。 2)稿件枪味太浓,媒体编辑无所适从。事实证明,媒体编辑没有那么多闲情逸致来帮厂商修改稿件,但往往厂商提供的稿件枪稿味十足,不吹牛不舒服,形容词大堆,有必要么?写的越多玩家越难以阅读、甚至反感。 3)讲故事缺乏创意、缺乏幽默感。这些就好像稿件的调味剂,没有就很死板,有就会多少有点人味、甚至变的精彩,但不知为何,到底是我们厂商的市场总监、CEO们缺乏幽默感,还是文案缺乏幽默感,大量的稿件如一潭死水,因此美女、爆乳常常成为稿件亮点,而不是介绍游戏本身。 第二个需要特别注意的地方就是视频,目前除了上市公司产品,很多客户端游戏、网页游戏、移动游戏在推广期视频量不够,录屏很难么?并不难,做个片头 包装、剪辑剪辑很贵么?万把块钱,并不贵,但还是很多厂商并不注意视频素材的积累,但你不录谁来录?指望媒体、玩家来录?开玩笑吧?为何放弃把控游戏自身 形象的机会?57.1%的90后玩家想看游戏视频,你为何不做?不多做? 宣传手段的关注度情况:排名第一的是什么?资深玩家推荐关注度高达37.6%,第二是大型展会,第三是促销试玩免费,第四是开区开服信息,第五是微博名人及朋友推荐。 资深玩家推荐,这是游戏口碑形成的关键,也许资深玩家并不是经常说你的好话,但如果厂商做法得当,总是能在自己的游戏中找到这些高级玩家,他们在游 戏中的经历、故事、经验,本身就是最高价值的内容。这是内容营销最为有说服力的物料,但很可惜,我们的厂商市场同学或由于偷懒、或由于怕麻烦而未能大量主 动制造这类有利于自己游戏的内容。 展会活动,不是每个公司都负担得起,就不多说。有奖促销、免费、试玩,这些已经是国内公司经常用到的手段。 新出现的是社交平台的影响,微博上名人和朋友推荐90后玩家高达23.6%接受,但微博营销怎么做,可能很多厂商并不了解,要把自己的游戏讲的精彩,把玩家导入社交平台形成病毒传播,这需要市场营销工作把社交平台作为一个重要的用户接触点来看待。 玩家如何选运营商?第一就是客服、高达64.8%关注,第二就是公司的知名度。多宣传公司、建好客服,这是长期的重要工作。

手游运营方案:如何吸引到90后玩家?-第1张

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